Comment insérer ses prétentions salariales dans une lettre de motivation ?

Écrire la lettre de motivation qui nous fera remarquer auprès de l’employeur n’est déjà pas une mince affaire. Mais lorsque l’on veut y inclure une prétention salariale, c’est encore plus délicat. C’est une indication qui doit être précisée dans certains cas particuliers uniquement, et qui doit respecter quelques règles de bienséance afin de ne pas faire éliminer la candidature.

Par Rosalie ETTASSI

Première chose à noter : évoquer vos prétentions salariales dans une lettre de motivation est extrêmement risqué. C’est même la plupart du temps déconseillé. En effet une lettre de motivation doit révéler votre intérêt pour le poste, votre engagement et votre volonté. Parler d’argent reflète une motivation autre, qui peut amoindrir vos autres arguments, et faire passer directement votre lettre dans la pile « à jeter ». Aussi, annoncer vos prétentions salariales vous contraint à vous prêter au périlleux exercice de l’auto-évaluation de votre valeur financière. Une ambition jugée trop élevée est éliminatoire dans tous les cas ou presque, et un prix annoncé trop bas vous ferme toute possibilité de négociation par la suite. Il est donc très maladroit d’aborder cet aspect du poste dans une lettre de motivation, et s’il s’agit d’une candidature spontanée, c’est carrément à proscrire.

Vous l’aurez compris, il vaut mieux garder le sujet du salaire pour l’entretien. Néanmoins, il arrive que certaines annonces demandent de fournir cette information dans la lettre de motivation. Dans ce cas, on ne vous cache pas que vous marchez sur des œufs. Mais il est possible d’aborder le sujet sans vous fermer de porte, et en ne gênant pas l’employeur. Voici les consignes à respecter pour passer à l’étape de l’entretien sans encombre. Vous trouverez en fin d’article un exemple lettre de motivation avec prétentions salariales.

Parler en annuel brut

Les employeurs ne parleront jamais de salaire net ce qui les intéresse étant ce que vous allez leur coûter. Ainsi, pour être certain de parler le même langage que le destinataire de votre lettre, parlez, vous aussi, en salaire brut.

Le calcul à réaliser est simple : il faut déduire 23 % du salaire brut pour obtenir le net. Ainsi pour un brut de 2500€, vous toucherez : 2500 - ( 2500*23/100) = 1925€.
Attention, dans la fonction publique les charges patronales ne sont pas les mêmes, le taux à appliquer est de 15 %.

Ne pas donner de chiffre précis

Indiquer un salaire fixe est une mauvaise idée pour plusieurs raisons. Tout d’abord, si l’ambition mentionnée de correspond pas aux moyens de l’employeur, votre candidature sera directement éliminée (car oui, il faut toujours garder en tête que votre lettre atterrira dans une pile de dizaines d’autres, et que le recruteur ne perdra pas son temps sur votre développement s’il y décèle la moindre faille). Aussi, si le chiffre annoncé convient à l’entreprise, vous vous serez fermé les portes à la moindre négociation. Vous ne pourrez pas revoir votre ambition à la hausse, car les écrits restent. Ainsi, il est préférable de donner une fourchette (toujours en brut annuel). Vous pouvez ainsi attendre d’avoir plus de précisions sur le poste, ses missions et responsabilités, pour affiner votre demande en accord avec le recruteur. Il est aussi pertinent de se renseigner sur les tarifs du marché pour rester cohérent dans sa demande.  

Choisir la bonne forme

Vous avez compris comment procéder pour le fond, mais la forme choisie est également un point à ne pas négliger. Sur un sujet aussi sensible, il est primordial de présenter convenablement son idée. Nous recommandons alors manières d’introduire le sujet :

• Une formulation qui se situe avant la formule de politesse classique.

• Introduire un post-scriptum.

Voici un exemple de lettre incluant une prétention salariale, pour un poste de directeur marketing :

Nom de l’association 

Service ou personne destinataire 

Adresse de l’association 

CP, VILLE 

 

Fait le xx/xx/xxxx à VILLE 

Objet : lettre de motivation pour le poste de ….

Madame, Monsieur,

Votre annonce parue le ../../…. dans ….. sous la référence ……………  pour le poste de ……. a retenue toute mon attention ce jour. C’est donc naturellement que je permets de vous soumettre ma candidature.

Titulaire d’un diplôme de ….. Je justifie d’une expérience réussie de 7 ans en tant que …..  .Je souhaite aujourd’hui donner une autre dimension à ma carrière en me tournant vers une autre structure à un poste similaire.

Lors de mes précédentes missions, j’ai participé au lancement plusieurs marques et gammes, telles que ……. Cette expérience me permet aujourd’hui une approche stratégique du marché, m’amenant à proposer des stratégies efficaces et différenciatrices. Accordant une grande importance à l’innovation, je cherche dans chacun de mes projets, à apporter une plus-value que le précédent n’avait pas. J’ai, durant ces années, acquis de solides compétences opérationnelles et managériales.

Conscient de l’exigence et de la qualité de travail de votre entreprise, j’ai à coeur d’intégrer votre équipe. Au sujet de mes intentions salariales, l’intérêt du poste passe pour moi, avant la rémunération. S’il me faut chiffrer ces intentions, touchant aujourd’hui un salaire de ….. j’ambitionne donc une rémunération entre …. et …. bruts annuels.

Dans l’attente de votre retour, je me tiens à votre disposition pour toute information complémentaire ou pour un entretien fixé à votre convenance. Dans l'attente de vous rencontrer, veuillez agréer, Madame, Monsieur, l'expression de mes sentiments les meilleurs.

Prénom NOM